KMN shoes: zapatos para hombres que crean su propio estilo

La entrada al mundo laboral para la ingeniero en diseño de productos, Fernanda Flores tuvo de dulce y agraz. “Fue una etapa súper frustrante, y ayudó a darme cuenta que necesitaba algo mío”, me cuenta. En ese proceso descubrió el sector calzado de la mano de su hermana, quien tenía un proyecto ligado a los zapatos de mujer. Fue allí donde todo cambió. “Se juntaron mi motivación por emprender, con una demanda latente de calzado masculino, en un mercado que estaba aprendiendo a conocer”. ¿El resultado de este proceso? KMN shoes, etiqueta de zapatos para hombres, que hoy también incluye una línea de accesorios. Te invito a conocerla de la mano de Fernanda.

La propuesta de KMN

“KMN entrega una oferta diferente a la hora de vestir en el mercado masculino. En Chile existe una monotonía en la oferta masculina y es necesario ofrecer productos que le den identidad y personalidad al hombre en todos los momentos de su vida, por lo que los zapatos poseen una identidad y personalidad suficiente para diferenciarse por sí solos de la oferta actual. Se aborda una gama de colores mayor, combina materialidades y se ofrece personalización, es decir, si así lo quieres, tú creas tu zapato”.

La influencia de las tendencias en el proceso creativo de KMN

“Influyen muy poco. Mi proceso creativo es más metodológico, no busco tendencias, miro referentes. Pero, en general, trato de abstraerme lo máximo posible, buscando referencias en otros tipos de productos, no necesariamente en el mercado del calzado.

Si tuviera que describir el proceso creativo de las colecciones de KMN  lo definiría como el arte, abstracto y cambiante. Nunca se como va a ser un zapato hasta que lo tengo terminado, cambio muchísimo durante el proceso, voy iterando y pivoteando constantemente hasta que llega al producto final. Desde que lo boceteo, lo modelo en la horma, hasta que lo veo terminado, un zapato puede cambiar muchísimo, en base a los ajustes que me van pareciendo adecuados, en cuanto a calce, forma, estética, colores, etc. Siempre me enseñaron a prototipar antes de llegar a un producto final, por lo que lo considero parte del proceso de diseño.

Es por eso que no me encierro en las tendencias, más aún cuando el fundamento de KMN siempre ha sido ‘a la mierda la moda, el estilo lo creas tú’, y es la realidad, además de que me gusta ir en contra de la corriente, si la tendencia es el color negro, KMN tendrá zapatos verdes o café, porque los negros los encontrarás cuando sea moda. Yo doy una base, creo una colección base cada temporada con stock, pero también cada hombre puede personalizar su zapato como quiera, colores, materiales, cordones, etc”.

Qué se requiere para consolidar la escena del zapato de autor según KMN

“Comencé el 2015 con KMN y hasta ahora, han aparecido muchas marcas nuevas, y me he dado cuenta que cada vez hay más gente que se interesa por el calzado, lo que es muy positivo. Sin embargo, también he podido evidenciar que hay mucha gente que quiere hacer zapatos, pero no quiere aprender el oficio.

Es muy importante introducirse en el mundo de los zapatos si quieres hacerlos, conocer cómo se arma uno, cómo se apara, cómo se modela un diseño, porque si bien existe mucha gente que quiere crear sus diseños, también la gente que queda en la industria es mayor, por lo que si no se renueva, va a volver a morir. Es muy necesario crear industria y potenciarla desde el inicio, ‘poner las manos en la masa’ es lo esencial en el mercado y también es un valor muy grande, porque puedes entender al cliente y lo que necesita”.

El principal desafío al que se enfrenta KMN

“Posicionarse en el mercado como un zapato de calidad. He tenido la suerte que los zapatos han tenido muy buena recepción, el cliente valora el producto y siempre vuelven, eso lo agradezco un montón. Sin embargo, ha sido un proceso llegar a esto y al inicio fue complejo.

Culturizar al cliente sobre qué es un zapato de calidad. Ha sido genial poder darme cuenta que lo entienden y lo valoran con el paso del tiempo. Al comienzo fue muy difícil porque existía la cultura del zapato chino que era muy barato, y se fijaban mucho en el precio, pero en la medida que he podido mostrar la propuesta de valor, comentar los fundamentos y las diferenciaciones, esto ha ido cambiando paulatinamente, y ya no es un punto de tope para aquellos que se preocupan de tener un producto de calidad. Mi fundamento siempre ha sido crear un zapato de calidad y no voy a disminuir eso jamás.

Finalmente, también ha sido un desafío conseguir a los proveedores adecuados que me ayudan a llegar a un zapato de la calidad que quiero entregar. Al comienzo fue complejo porque ellos estaban acostumbrados a hacer las cosas de una manera, y que llegara una mujer que para ellos era una niña, a pedir algo completamente diferente, los descolocaba un poco. Tuve que negociar y literalmente ganármelos para que pudieran venderme lo que yo necesitaba en ese minuto.

Honestamente les agradezco un montón a cada uno de ellos, porque son mi cadena fundamental. Yo trabajo con suela para los zapatos y es muy difícil conseguirla, pero siempre están ahí cada vez que la necesito, también con los retacones (tacos hechos de suela que prácticamente están en extinción), las tapillas de dos colores, viras de colores, cueros de otros colores como burdeo, verde, azul, etc. Ahora son ellos los que me proponen cosas diferentes y es genial que  me inviten a probarlas y crearlas”.

Imaginando el futuro de KMN

“Como una marca bien posicionada en el mercado, con una línea de accesorios más consolidada y con hombres que valoren la propuesta. Me encantaría llegar a más personas y también a otros países, que es lo que trataré de hacer durante este año y el otro. En KMN siempre se vienen cosas nuevas. No puedo contar mucho, pero la idea es expandirse”.

¿Dónde comprarla? En su tienda en 7 norte 645, oficina 303, Viña del Mar y en las redes sociales de la marca.

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(Fotos gentileza de KMN)