El collar Piano Key Wings en la subasta del New York Museum of Arts and Design

A pesar de la pandemia, este año ha sido muy movido para la diseñadora Vania Ruiz de la marca de joyería de autor, Casa Kiro. Hace una semanas, les contábamos de su participación en el Trunk show virtual llamado MAD About Jewelry del Museum of Arts and Design de Nueva York, quien la convocó nuevamente para que fuera parte de su evento anual MAD Ball Benefit Auction 2020, a realizarse de forma online el 15 de octubre, a través de la subasta de su collar Piano Key Wings. Hoy Vania nos contará más detalles de ello, y entregará algunos consejos para aquellas marcas que quieren abrirse al comercio electrónico de cara al mundo.

El collar Piano Key Wings en MAD Ball Benefit Auction 2020

Para Vania, ser convocada nuevamente por el museo es gran honor, más aún en un contexto de nuevos formatos y metodologías de venta y acercamiento con el público.

Con respecto a la subasta, comenta que el collar Piano Key Wings, que está participando en ella, fue elaborado en resina epóxica pintada a mano y plata, y su inspiración son las alas de las mariposas “Llave de Piano” y “Morpho”.



“Las mariposas son un símbolo de transformación a un estado superior. Para mi representan optimismo y superación, dos virtudes que debemos abrazar en este tiempo”, explica Vania.

La subasta se lleva a cabo a través de Artsy, donde participan también marcas y atistas como Issey Miyake, Judy Chicago junto a Christian Dior, Caroline Broadhead, Sebastián Errázuriz, entre varios otros.

Su cierre será el 15 de octubre con un evento final mitad online y mitad presencial. La invitada de honor de este año, es la artista Judy Chicago.

Tradicionalmente el Ball era una gran cena de gala realizada en el restaurant del museo con una vista panorámica al Central Park, pero este año han creado un nuevo formato a propósito de la pandemia con pequeños grupos reunidos en casas de diversos anfitriones conectados en vivo.

Los tickets de entrada al evento van desde los US$750 ($593.000 app) a los US$100.000 (casi 8 millones de pesos). Los fondos recaudados van el apoyo al museo y su constante labor de apoyo de nuevos creativxs.

Las oportunidades tras las nuevas formas de venta debido a la pandemia

Vania explica que desde que nació su hija en 2018, ha enfrentado diversos desafíos como persona, artista y marca. Por lo mismo, desde esa fecha comenzó a entrar tímidamente al ecommerce "Al principio lo vi como una forma de venta secundaria, ya que la mayor parte la realizaba a través de nuestros showrooms de Viña y Santiago, ferias, tiendas y por último, online", relata.

Sin embargo, después del estallido de octubre 2019 -lo que derivó en la cancelación de varios eventos-,  decidió ponerle más energía a esa forma de venta, concentrándose tanto en su sitio web como cuenta en Instagram.

"Cuando llegó la pandemia, ya tenía bastante resuelto mi ecommerce, así es que me pilló bien parada y eso ha sido muy importante porque no he tenido una baja en mis ventas, todo lo contrario. Por otra parte, lo que comenzó como una pequeña venta para una tienda online en Chicago, también se potenció con la pandemia, pues al igual que en Chile, en Estados Unidos el comercio electrónico se disparó. Y eso ha sido super bueno porque me ha abierto también un flujo constante de venta al por mayor en los últimos meses. Esto sumado a la invitación del MAD a vender a través de su tienda, me está abriendo nuevas oportunidades, y todas ligadas al mundo virtual", insiste.

¿Qué consejos les darías a quienes recién se están sumando al carro de lo digital con su marcas de moda?

"Para quienes recién comienzan, Instagram es una gran alternativa para darse a conocer, crear una imagen y personalidad de marca. Incluso es una buena buena herramienta de venta directa si aún no tienen una tienda online. Yo uso shopify, pero han ido apareciendo otras alternativas que son más baratas e incluso más sencillas para integrar métodos de pago, como jumpseller, pero no las conozco bien.

El ecommerce es un trabajo en sí mismo. Algunas marcas externalizan muchas de estas cosas e invierten en eso, pero cuando uno produce pequeñas cantidades no siempre dan los números, porque tampoco puedes armar una campaña para vender 20 millones mensuales si produces solo 5. Yo tuve que delegar la mayor parte del trabajo de taller a mis ayudantes para poder concentrarme en las plataformas de venta. Si no, imposible.

Sin duda, hay mucho por aprender sobre ecommerce, pero a mí no me da el tiempo porque ya parezco pulpo. Estoy segura que si me pongo las pilas y me hago un update de conocimientos y mejoras podría crecer mucho más. Nuestro problema de tope en este momento es la producción. Estando en cuarentena aún en Viña del Mar, se nos ha hecho más lenta la cadena productiva y me es imposible incorporar a más gente, pero creo que estoy en un punto en que ciertamente necesitamos producir más para abordar la exportación y la venta en Chile", concluye. 

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(Fotos gentileza de Vania Ruiz)